Story Vol.4 早期成約を可能にする
高級賃貸住宅に求められる条件とは

【波多野】外国人のお客様は、第一条件としてロケーションを非常に重要視されます。アメリカ人は麻布や広尾、ドイツ人は田園調布、フランス人は飯田橋など、お子様のインターナショナルスクールや自国のコミュニティのあるエリアを希望する方が多いです。

【星野】日本人のお客様の場合、重厚感のあるヴィンテージ物件や最新のタワーマンションなど、ご要望は実に様々です。しいて言えば、リビングダイニングの広さを重視される方は多いですね。

【波多野】外国人のお客様も、お部屋の広さはもちろんですが、最近の傾向としては床暖房やウォシュレットなどの整備、さらに従来の外国人住宅にはなかった日本式の洗い場付きのお風呂である「和バス」を希望される方が増えています。

【星野】日本人のお客様は、間取りや設備・仕様など、ある程度一定の基準を求めます。オーナー様にはご所有の不動産がそうした条件をどれくらい満たしているかで適切な賃料をご提案します。また、物件のさらなる価値を引き出せる改良点があればリノベーション等のアドバイスをさせていただきます。

【波多野】マーケットの変遷を知っているからこそできるアドバイスが豊富にあると思います。

外国部　波多野眞

【波多野】正直なところ、エリアやお客様のご予算や家族構成によって物件に求められる条件は異なります。それらを把握し、「マーケットニーズに適合した物件」にすることが重要です。その「マーケットニーズ」を熟知しており、オーナー様へ的確なご提案ができることが、われわれKENの強みです。
オーナー様からお預かりした物件について、ご要望をお伺いした上で、的確な賃料査定をし、効果的な集客活動を展開し、早期成約を実現します。場合によっては、リノベーション等の提案をし、物件の商品価値を向上させ、賃貸収入アップを目指します。また売却について合わせて検討することもございます。

【星野】同じ30万円の物件でも50m²の新築1LDKもあれば100m²超の庭付き戸建があるように、エリアや物件に見合った適正な賃料でなければ、早期に入居者を決めることはできません。リノベーションに関しても、単に高級なものを使うだけではコストが上がり、オーナー様の負担は増えてしまいます。物件の価値は、エリアや物件の広さ、設備・仕様等、様々な要素で決まり、そのマーケットニーズを見極めることで、コストパフォーマンスの良いご提案をすることができるのです。そうすることで、入居者様のご要望を満たした物件となり、オーナー様にとっては収益性や資産価値の向上につながります。

【波多野】都心に限定したエリア戦略と高級賃貸物件にこだわったマーケティング戦略で、年間5,500件という豊富な契約実績を持つKENだからこそご提案できるのだと思っています。

【星野】 どこの物件がどんな賃料や条件で成約しているのか、その情報がノウハウとして日々蓄積・更新されることで、それが“物件に求められる条件”への答えを導けるのだと思います。

国内部　星野亮